फ्रैंचाइज़ी इंडस्ट्री विश्व स्तर पर सबसे तेजी से बढ़ रहे व्यापार मॉडल बनने के कगार पर है। इस मॉडल में गहरी दिलचस्पी दिखाने वाले लोगों में एक जबरदस्त प्रतिक्रिया देखी गई है। लेकिन लोगों को यह नहीं भूलना चाहिए कि हर बिजनेस मॉडल में कुछ ना कुछ चुनौतियां होती ही है जो बिजनेस बढ़ाने में बाधा उत्प्पन करती हैं।
अगर आप अपने व्यापार को अच्छे से स्थापित करना चाहते हैं को उसकी सही तरह से मार्केटिंग करना बेहद्द जरूरी है। इस पर आपके बिजनेस की सफलता टिकी होती है।
इसलिए अपना बिजनेस फैलाने से पहले कुछ चीजों पर ध्यान देना जरूरी है। आइए जानते हैं इनके बारे में।
मार्केटिंग रिसर्च
एक मार्केटिंग रणनीति स्थापित करते समय अपने बाजार की रिसर्च अच्छे से करनी चाहिए। इसके लिए ग्राहकों की सोच, उनके शॉपिंग करने के तरीके और उनकी मानसिकता के बारे में जानकारी हासिल करना जरूरी है।
इसके अलावा, बाजार की रिसर्च आपको बिक्री का पूर्वानुमान लगाने में और आपके कॉम्पिटीटर क्या कर रहे हैं ये सब जानकारी प्रदान करने में भी सहायता करती है।
अपनी टार्गेट मार्केट को पहचानना
लोगों को अपना सामान या सर्विस बेचना एक कठिन काम है जिसे ध्यान से करने की जरुरत है। अपने ग्राहकों को ग्रुप्स में बांटना चाहिए ताकि इन चीजों को ध्यान में रखते हुए आप अपने प्रोडक्ट्स को बेच पाएं।
इन चीजों पर जरूर ध्यान दें-
जगह- स्थान
निजी जानकारी- आयु, लिंग, शिक्षा स्तर, आय, व्यवसाय
व्यवहार- निष्ठा,खरीदने की क्षमता, उपयोग दर
जीवनशैली- सामाजिक वर्ग, व्यक्तित्व, व्यक्तिगत मूल्य।
इस बात पर फोकस करना कि आपका प्रोडक्ट औरों से क्यों अलग है।
यूएसपी (यूनीक सेलिंग प्राइस) पर फोकस करें
आपकी यूएसपी एक अनोखा कारण हैं जिस वजह से लोग आपके प्रतिस्पर्धियों से नहीं बल्कि आपसे सामान लेते हैं। ये आपके व्यवसाय को भीड़ से अलग करता है। आप और लोगों से कैसे अलग हैं इस बात को अपने संभावित उपभोग्ताओं के आगे जाहिर करना जरूरी है। आम तौर पर ये आपके विशेष ज्ञान या कौशल को दर्शाता है।
आपका यूएसपी एक नई या अनूठी पेशकश या असाधारण सेवा प्रदान करना हो सकता हैं। इन बातों को ध्यान में रखते हुए अपनी यूएसपी को विकसित करने की कोशिश करनी चाहिए-
आप अपने प्रोडक्ट्स और सेवाओं के बारे में सबसे ज्यादा क्या पसंद करते हैं?
आपके पास क्या विशेष कौशल या ज्ञान है?
आपके कॉम्पिटीटर के बजाय आपके ग्राहक आपके पास क्यों आते हैं?
आपके ग्राहकों को आपके प्रोडक्ट्स या सेवाओं को खरीदने से कैसे फायदा होता हैं?
जब आप अजनबियों को अपने बिजनेस के बारे में बताते हैं तो आप किन पहलुओं को आम तौर पर हाइलाइट करते हैं?
